| Familia
Céspedes-Valadares |
| La
compra de una casa es la mejor inversión
que puede hacer |
Bertha
Sáenz
Washington Hispanic
Cuando Adriana Valadares y Anderson Céspedes
decidieron casarse, tomaron la determinación
de comprar una casa. Sin embargo, nunca imaginaron
lo importante que es tomarse el tiempo necesario
para buscar la vivienda que uno sueña.
 |
| Shahim y Amana hijos de Anderson y Adriana
han sido la motivación más
grande de la compra de la casa en el área
de Silver Spring, Md. |
Anderson comenta que, a pesar de los años
de vivir en este país, nada le motivó a
comprar casa. Una vez que se casó con
Adriana, decidieron comprar una propiedad y no
seguir, literalmente, botando el dinero en renta. “Fue
una decisión que cuando dijimos hasta
aquí, hasta ahí llegamos”,
expresa el propietario.
Los Céspedes-Valadares iniciaron el proceso
con un análisis de su situación
económica e identificando las características
que debía tener la vivienda que ellos
deseaban.
“
Una vez que tomamos la decisión, buscamos
al oficial de préstamos, que nos orientó acerca
de los diferentes programas que nosotros podíamos
[solicitar]”, expresa Adriana.
La familia tardó varios meses en la compra
y el proceso de los trámites del préstamos.
Cuando finalmente hicieron dos ofertas –una
de éstas infructuosa ya que la otra propiedad
estaba bajo contrato-, tuvieron éxito.
El matrimonio Céspedes-Valadares se siente
finalmente satisfecho de haber conseguido lo
que se propuso una vez que se casaron.
“
Es importante tener mucha paciencia pues el proceso
para adquirir una casa puede ser largo y cuando
se tiene prisa no siempre se escoge la mejor
opción”, expresa el propietario.
 |
| La decoración es uno de los aspectos
que la joven pareja a puesto en cada uno
de las áreas de su casa. El comedor
es una muestra de ello. |
Sin embargo, la pareja destaca que no fue
difícil
encontrarla. “Visitamos seis casas y la última
fue la que nos gustó a los dos y decidimos
quedarnos con esa”, expresa el dueño.
La propiedad de la familia Céspedes se
ubica en la Ciudad de Silver Spring, Maryland.
Adriana comenta que la decoración se basa
en un estilo moderno, ya que diversas figuras
geométricas se mezclan con los colores,
un gusto especial de la pareja.
Los propietarios aconsejan tener paciencia
durante este intenso proceso, pues siempre
hay que visitar
muchas casas antes de encontrar la correcta.
Anderson es una persona muy visionaria que
reconoce la importancia de comprar el hogar
para la familia,
pero a la vez tiene bien en claro que la
casa es la mejor inversión que las familias
pueden hacer en este país.
| Venta
de casas sigue adelante |
| Constructoras
dan incentivos a nuevos compradores |
Washington
Hispanic
Mientras
el mercado reduce su velocidad, grandes constructoras
y desarrolladoras salen al paso
otorgando concesiones e incentivos
a los compradores – ahora
vendedores individuales también lo hacen.
Uno de los incentivos es el buy-down, que es
cuando un vendedor paga adelantos para reducir
las tasas hipotecarias de los compradores.
Esta técnica de financiamiento hipotecario
con la cual el comprador procura obtener un tipo
de interés más bajo por lo menos
los años primeros de la hipoteca, pero
posiblemente su vida entera.
El constructor o el vendedor proporciona generalmente
pagos a la institución hipotecaria, que,
alternadamente, baja el tipo de interés
mensual del comprador y por lo tanto también
la cuota mensual. El vendedor, sin embargo, aumenta
el precio de compra de la propiedad para compensar
los costos del acuerdo del buy-down.
Los buy-downs son una alternativa preferida por
los inversionistas porque le permiten a las constructoras
ofrecer ahorros sin tener que disminuir el precio
listado, cosa que odian hacer porque el precio
rebajado se convierte en la nueva marca.
Existe un tipo de buy-down llamado el “3-2-1” porque
reduce a las tasas de los compradores por 3 por
ciento en el primer año, 2 puntos porcentuales
el segundo año y un punto el tercer año.
A partir del cuarto año, los compradores
hacen el pago completo.
“
La gente piensa que el precio es lo que vende”,
dice Earl Niemoth, fundador de Real Estate. “Pero
reducir el precio no le va a ayudar mucho. Los
términos son los que venden”, continúa.
El plan de buy-down consiste en que los compradores
paguen los primeros dos años de intereses.
Los compradores ahorran el 28 por ciento del
pago del primer año y 14 por ciento del
segundo.
Otra manera de buy-down tiene menos fuerza,
pero dura toda la vida del préstamo. De acuerdo
con Bob Moulton, un agente de bienes raíces
de American Mortgage, los vendedores pagan el
dos por ciento del total de la hipoteca para
reducir la tasa de interés por medio punto
porcentual.
De acuerdo con Julio McWorter, agente de bienes
raíces de ERA Davis y Linn, el mayor beneficio
para los vendedores que ofrecen este trato es
el aumento de interés de los compradores
en esta propiedad. “Esto realmente aumenta
las visitas a la propiedad”, asegura.
De acuerdo con Nancy Alperin, agente de bienes
raíces Maxwell Realty, muchos compradores
prefieren ahorros en los primeros años
de su hipoteca en vez de estirarlos por toda
la vida del préstamo. La profesional representa
algunas propiedad que le ofrece a los compradores
un plan de compra por cinco años. Este
consiste en tener una tasa de 3.5 por ciento
el primer año, 4.5 por ciento en el segundo,
5.5 por ciento en el tercero y 6.5 en el cuarto
y quinto año.
“
Los compradores quieren ahorros ahora”,
afirma. “Todo el mundo compra muebles y
redecora durante los primeros años”,
continúa.
Además, muchos compradores no planifican
vivir en la casa por un largo período.
Puede ser que sus trabajos requieran mudanzas,
deseen una mejor propiedad. Ahorrar durante los
primeros años tiene más sentido,
financieramente, para estos compradores.
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